LinkedIn Ads für Unternehmen: Eine schnelle Schritt-für-Schritt-Anleitung

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Eine einfache Einführung zum Erstellen deiner ersten Kampagne.

Hast du bereits darüber nachgedacht, LinkedIn Ads in deiner Marketingstrategie aufzunehmen, weißt aber nicht, ob sich das für dein Unternehmen lohnt?

LinkedIn ist das soziale Netzwerk schlechthin für die Business-Welt. Jeden Tag teilen Tausende von Nutzern informative Inhalte, neue Projekte oder berufliche Erfolge.

Fernab von Facebook Ads oder Google Ads wird die Werbeplattform LinkedIn als eine gute Option postuliert, die sich an B2B-Unternehmen und Selbständige richtet. Und vor allem an die, die täglich auf LinkedIn an ihrer persönlichen Marke arbeiten.

Wir schauen und hier an, welche Vorteile die Werbung auf LinkedIn für dein Unternehmen hat und welche Arten von Anzeigen zu einer bessere Performance für dein Unternehmen führen können.

Was sind LinkedIn Ads?

Heute hat LinkedIn mehr als 690 Millionen Nutzer. Es stimmt zwar, dass es nicht das nutzerstärkste soziale Netzwerk ist, aber LinkedIn hat unter seinen Nutzern mehr als 180 Millionen Menschen in Führungspositionen und mehr als 63 Millionen Profile, die für die Job-Entscheidung verantwortlich sind.

Ist LinkedIn also nicht die perfekte Plattform, um mehr Sichtbarkeit zu haben und die KPIs deines Unternehmens zu steigern?

LinkedIn Ads ist die Anzeigenplattform von LinkedIn. Eine sehr gute Option, die du in Betracht ziehen solltest, wenn du ein B2B-Unternehmen hast oder selbstständig bist. Du kannst hier am Image deiner Marke arbeiten und dich mit anderen Unternehmen verbinden.

Was du beachten solltest, wenn du LinkedIn Ads erstellst

Zunächst definieren wir, welche Faktoren du berücksichtigen solltest, bevor du deine erste LinkedIn Ads-Kampagne erstellst.

Zuerst musst du feststellen, ob deine Zielgruppe auf LinkedIn ist. Diese Frage ist essentiell, denn nur wenn die Zielgruppe auch auf dem Kanal aktiv ist, lohnt es sich, Geld in LinkedIn Ads zu investieren und Produkte zu bewerben.

Das gleiche gilt beispielsweise auch für TikTok, wo du genauso schauen solltest, ob sich deine Zielgruppe dort aufhält und du nicht unnötig Werbegelder ausgibst.

Wenn du der Meinung bist, dass LinkedIn die perfekte Plattform zur Integration in deine Marketingstrategie ist, sollten du die folgenden Aspekte berücksichtigen:

  • Werde dir über das Ziel deiner Kampagne klar. Was willst du erreichen? Definiere, ob deine Strategie darauf abzielt, die Sichtbarkeit deines Unternehmens zu erhöhen, qualifizierte Leads zu erzielen usw.
  • Lege dein Budget und deine zu erreichenden KPIs fest.
  • Definiere deine Zielgruppe und führe eine genaue Segmentierung deiner Zielgruppe durch.
  • Welche Art von Anzeige ist für dich am besten geeignet und welche Vorkenntnisse hast du mit LinkedIn Ads? Bewerte all diese Aspekte, bevor du mit der Erstellung deiner ersten Kampagne beginnst.
  • Wenn es das Anzeigenformat erfordert, erstelle attraktive Visuals, welche die Idee klar erklärt. Es kann ein Bild, ein Video, ein Karussell etc. sein…
  • Achte auf den Anzeigentext. Eine ansprechende Headline wird den Nutzer nicht nur fesseln, sondern auch deine Anzeige in Erinnerung behalten.

Und denke nach dem Start daran, die folgenden Tipps zu befolgen:

  • Wie andere Werbeplattformen eignet sich LinkedIn Ads perfekt für A/B-Tests. Teste, welche Anzeigen am besten funktionieren, welche Headline deine Zielgruppe am meisten anspricht, welches Bild die Aufmerksamkeit der Nutzer am meisten auf sich zieht…
  • Messe deine Performance. Dies ist sowohl für die Optimierung deiner Kampagnen von entscheidender Bedeutung, aber auch für die Bestimmung des ROI (Return on Investment) etc…

Wie verwende ich LinkedIn Ads?

Werbung auf LinkedIn kann Unternehmen zahlreiche Vorteile bringen.

  • Die Suche nach neuen Geschäftsmöglichkeiten, Fokussierung der Kampagnen auf ein bestimmtes Segment der sozialen Netzwerke – Branche, Positionierung im Unternehmen usw.
  • Erweitere dein Netzwerk, indem du deine Kampagnen auf führende Experten deiner Branche fokussierst.
  • Steigere deine Bekanntheit in der Branche, positioniere dich als Experte in deiner Branche. Generiere Traffic im Web durch das Erstellen von Branchenwissen auf deiner Website. Dies kannst du z.B. in Form eines Blogs machen.
  • Optimiere die Stellenprofile deiner Stellenanzeigen, indem du Experten mit optimaler Branchenerfahrung für zukünftige Stelle in deinem Unternehmen rekrutierst.
  • Führe Kampagnen durch, um die Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens zu bewerben.
  • Steigere die Anzahl möglicher Veranstaltungen und Konferenzen, die du als Unternehmen organisierst, um eine größere Anzahl von Teilnehmern anzuziehen.

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Nachdem du nun die Vorteile von LinkedIn Kampagnen kennst, tauchen wir in die Grundlagen von LinkedIn Ads ein.

Wie richte ich LinkedIn Ads richtig aus?

Der LinkedIn Campaign Manager ist die Plattform zur Verwaltung der Werbekampagnen von LinedIn.

Eine der Vorteile von Werbekampagnen in sozialen Netzwerken ist ihre große Segmentierbarkeit.

 

Wenn du eine Kampagne auf LinkedIn startest, kannst du Zielgruppen nach folgenden Kriterien segmentieren:

  • Identität, Geschlecht, Alter und Wohnort des Experten.
  • Das berufliche Profil und die Erfahrung des Kandidaten.
  • Dein Unternehmen: Branche, Unternehmensgröße und sogar der Name deiner Organisation.
  • Akademische Ausbildung, Studienort.
  • Interessen, Kenntnisse und Gruppen, zu denen du gehört.

Darüber hinaus kannst du deine Datenbank importieren, ein CRM verknüpfen oder Retargeting-Kampagnen für diejenigen Nutzer durchführen, die mit den Inhalten deines LinkedIn-Profils interagiert haben. Und das wirkt sich auch auf Personen aus, die deine Website besucht haben oder zu deinen Kontakten gehören (Matched Audiences).

Ideal ist es, die verschiedene Filter zu kombinieren, um deine Botschaft direkt an die Zielgruppe deiner Kampagne zu richten.

 

Im Idealfall solltest du dir die potentielle Größe deiner Zielgruppe ansehen, die der LinkedIn Campaign Manager bietet. Es wird empfohlen, eine Audience von mindestens 50.000 Nutzern zu erreichen.

Unterschiedliche Ziele von LinkedIn Ads

Bei der Erstellung deiner LinkedIn Ads-Kampagne ist es wichtig, dass du dir ein klares Ziel setzt.

Im LinkedIn Campaign Manager kannst du wählen zwischen:

  • Markenbekanntheit.
  • Wahrnehmung. Hier geht es um den Traffic auf deine Website, die Interaktionen mit der Anzeige und die Anzahl der Klicks.
  • Ad-Conversions, die insbesondere bei der Generierung neuer, qualifizierter Leads oder der Suche nach neuen Profilen für den Einstieg in das Unternehmen verwendet werden.

Dieses Ziel wird mit dem großen, ganzen Ziel deiner Kampagne definiert. Was möchtest du mit deiner LinkedIn Ads-Strategie erreichen?

LinkedIn Ads-Preis: Wie kann man das Budget kontrollieren und optimieren?

Die Kosten für LinkedIn Ads hängen von den gesetzten Zielen ab. Das heißt, von dem, was als abrechenbares Ereignis festgelegt wird. Zum Beispiel Klicks auf die Website (Cost per Click), Aufrufe (Cost per View), getätigte Verkäufe (Cost per Sale) usw.

Das Ziel der Kampagne bestimmt neben der Festlegung des am besten geeigneten Werbeformats die Gebotsstrategie.

Unter Berücksichtigung dieser Faktoren muss du bei LinkedIn beim Start einer Werbekampagne Folgendes definieren:

  • Das Budget deiner Kampagne – täglich oder insgesamt.
  • Wähle die Dauer der Kampagne aus. Wie viele Tage soll es aktiv sein und welches Start- und Enddatum hat es?
  • Die Gebotsstrategie. In diesem Fall bietet LinkedIn dir die Wahl zwischen automatischer Gebotsabgabe, Zielkosten oder manueller Gebotsabgabe – dem Höchstbetrag, den das Unternehmen pro Anzeige zu zahlen bereit ist.

Ähnlich wie bei anderen Plattformen wie Google Ads verwenden die Anzeigen auf dieser Plattform ein Auktionsverfahren. Auf diese Weise hängt der Preis der Anzeige zum einen vom Gebot und zum anderen von den Geboten anderer Wettbewerber ab.

Top-Anzeigenformate von LinkedIn

Je nach Ziel der Kampagne kannst du zwischen verschiedenen Arten von Anzeigen wählen. 

Native Ads oder Sponsored Content

Native Ads werden im Feed sowohl in der mobilen als auch in der Desktop-Version von LinkedIn veröffentlicht. Innerhalb dieses Formats kann das Unternehmen wahlweise ein statisches Bild mit Link, ein Bilderkarussell oder ein Video einbinden.

Diese Art von Anzeigen ist minimal invasiv und ein perfektes Format, um die Markenbekanntheit zu steigern, dein Ziel mit deinen Inhalten positiv zu beeinflussen oder qualifizierte Leads zu erhalten.

Sponsored Messaging oder Sponsored Messaging

Gesponserte Beiträge sind private LinkedIn-Nachrichten, die im Posteingang des Benutzers angezeigt werden. Diese Nachrichten können angepasst werden und ihre Länge kann größer sein als die anderer Formate. Darüber hinaus ist LinkedIn optimal, um Gespräche für zukünftige kommerzielle Kooperationen zu beginnen.

Gesponserte Nachrichten sind perfekt, um interessante Inhalte und Angebote für andere Profile zu erhalten.

 

Zum Beispiel die Durchführung einer Konferenz oder eines Events, die Einführung neuer Produkte oder Dienstleistungen oder die Möglichkeit, auf eine kostenlose Testphase eines bestimmten Tools zuzugreifen.

Sie sind daher ein geeignetes Format, um die Datenbank des Unternehmens mit qualifizierte Leads zu erweitern und die Besuche auf der Website des Unternehmens zu erhöhen.

Textanzeigen oder Textanzeigen

In diesem Fall handelt es sich um weniger visuelle und invasivere Inhalte als gesponserte oder beworbene Anzeigen. Alles, was du tun musst, ist ein kleines Profilbild, einen Titel und eine Beschreibung hinzuzufügen, die den Benutzer fesselt.

Dynamische Anzeigen oder dynamische Anzeigen

Dynamische Anzeigen sind personalisierte Anzeigen, die auf den Informationen basieren, die der Nutzer in sein Profil aufgenommen hat. Diese Art von Anzeige ist nur in der Desktop-Version auf der rechten Seite des Bildschirms sichtbar.

Sie sind ein perfektes Format, um die Sichtbarkeit der Marke zu erhöhen, den Traffic auf der Website zu steigern oder qualifizierte Leads zu generieren. Der größte Vorteil ist neben der automatischen Anpassungsfähigkeit, dass du einen übersichtlichen CTA für den Benutzer integrieren kannst.

Abschließende Tipps vor dem Einrichten deiner ersten LinkedIn Ad

LinkedIn Ads ist eine perfekte Plattform, um die Performance deines Unternehmens zu verbessern – egal ob du ein B2B-Unternehmen besitzt, eine eigene (kleine) Marke hast oder für andere Unternehmen arbeiten möchtest. Es lohnt sich nicht, eine LinkedIn Ad einzubinden, wenn die erzielten Ergebnisse nicht gemessen werden können und auch keine Optimierungsbemühungen unternommen werden.

Das Messen, Testen, erneute Messen und dem Schlussfolgern über die Performance der Kampagne ist entscheidend für das Erreichen deiner Geschäftsziele.

 

Bildnachweis: Unsplash

Estudió Comunicación Audiovisual, aunque poco después de acabar la carrera se dio cuenta de que lo suyo era el mundo del marketing. Se considera una apasionada de la fotografía, los podcast y todo lo que tiene que ver con el mundo startup. Leticia Calvo forma parte del equipo de GoDaddy España, donde escribe sobre redes sociales, estrategias de marketing, Wordpress ¡y mucho más.